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01
Marketing mix
Esplorare02
Fondamenti
EsplorareLe 4P del marketing: metodo, matrice e caso quantificato/it/marketing-mix/4p/
ANALISI→Le 7P del marketing: metodo, calcolo e scelta del quadro/it/marketing-mix/7p/
ANALISI→Marketing mix B2B: economia del contratto e arbitraggi/it/marketing-mix/b2b/
ANALISI→Marketing dei servizi: capacità, prezzo e caso quantificato/it/marketing-mix/servizi/
ANALISI→Marketing mix e-commerce: margine, CAC e caso numerico/it/marketing-mix/e-commerce/
ANALISI→Marketing mix retail: disponibilità e redditività dei media/it/marketing-mix/retail/
ANALISI→Marketing mix SaaS: packaging, LTV, CAC e retention/it/marketing-mix/saas/
ANALISI→Mix media: ruoli, orizzonti e allocazione quantificata/it/marketing-mix/mix-media/
ANALISI→Marketing mix e piano di marketing: ruoli e articolazione/it/marketing-mix/piano-marketing/
ANALISI→Marketing mix digitale: metodo e mappa delle decisioni/it/marketing-mix/digitale/
ANALISI→Strategia di marketing e marketing mix: ruoli e cascata/it/marketing-mix/strategia-marketing/
ANALISI→03
Diagnosi
EsplorareDiagnosi del marketing mix/it/diagnosi-marketing-mix/
STRUMENTO→Audit del marketing mix: griglia e metodo riproducibile/it/diagnosi-marketing-mix/audit/
ANALISI→Coerenza del marketing mix: matrice e punteggio di rischio/it/diagnosi-marketing-mix/valutare-coerenza/
ANALISI→Maturità di marketing: diagnosi, soglie e piano d’azione/it/diagnosi-marketing-mix/maturita/
ANALISI→Dati della diagnosi di marketing: griglia di preparazione/it/diagnosi-marketing-mix/dati-necessari/
ANALISI→Qualità dei dati di marketing: controlli e soglie/it/diagnosi-marketing-mix/qualita-dati/
ANALISI→Mix attuale e mix obiettivo: metodo di analisi degli scarti/it/diagnosi-marketing-mix/mix-attuale-mix-obiettivo/
ANALISI→04
Prodotto
EsplorarePortafoglio prodotti: metodo, mappa e arbitraggio/it/prodotto-offerta/
ANALISI→Struttura di gamma: razionalizzazione e contributo netto/it/prodotto-offerta/architettura-gamma/
ANALISI→Confezionamento del prodotto: formati, prezzo unitario e margine/it/prodotto-offerta/confezionamento/
ANALISI→Bundle: calcolo del margine, cannibalizzazione e decisione/it/prodotto-offerta/bundle/
ANALISI→Cannibalizzazione di prodotto: calcolo, soglia e caso numerico/it/prodotto-offerta/cannibalizzazione/
ANALISI→Portafoglio prodotti: ruoli, sovrapposizioni e arbitraggio/it/prodotto-offerta/portafoglio-prodotti/
ANALISI→Margine di prodotto: calcolo completo per SKU e decisione/it/prodotto-offerta/redditivita-prodotto/
ANALISI→Differenziazione di prodotto: metodo e calcolo del valore/it/prodotto-offerta/differenziazione/
ANALISI→Modello di Bass: formula, previsione di adozione e limiti/it/prodotto-offerta/previsione-adozione-bass/
ANALISI→05
Prezzo
EsplorarePrezzi: un nuovo prezzo giustifica il rischio?/it/prezzi/
STRUMENTO→Elasticità del prezzo: formula, stima e soglia di contribuzione/it/prezzo/elasticita-prezzo/
ANALISI→Disponibilità a pagare: metodi, bias e scelta del prezzo/it/prezzo/disponibilita-a-pagare/
ANALISI→Architettura tariffaria: livelli di prezzo e price-pack/it/prezzo/architettura-prezzi/
ANALISI→Prezzo B2B: valore economico, corridoio e caso numerico/it/prezzo/prezzi-b2b/
ANALISI→Promozione: soglia di redditività, incremento e margine/it/prezzo/promozioni/
ANALISI→Test di prezzo: potenza, dimensione del campione e regola decisionale/it/prezzo/test-prezzo/
ANALISI→Pricing di valore: corridoio, calcolo e decisione/it/prezzo/prezzi-basati-sul-valore/
ANALISI→Elasticità incrociata: formula, matrice e caso numerico/it/prezzo/elasticita-incrociata/
ANALISI→Valore percepito e PERVAL: dimensioni, calcolo e limiti/it/prezzo/valore-percepito-perval/
ANALISI→06
Distribuzione
EsplorareDistribuzione di marketing: economia dei canali e decisione/it/distribuzione-canali/
ANALISI→Strategia di distribuzione: architettura diretta, indiretta o ibrida/it/distribuzione-canali/strategia-distribuzione/
ANALISI→Strategia di distribuzione LEGO e canali: analisi 2025/it/distribuzione-canali/strategia-distribuzione/lego/
ANALISI→Omnicanale: calcolo del margine, trasferimenti e decisione/it/distribuzione-canali/omnicanale/
ANALISI→Margine per canale: modello di costo di servizio completo/it/distribuzione-canali/margine-per-canale/
ANALISI→Valutare un nuovo canale: margine, trasferimento e soglia/it/distribuzione-canali/aprire-nuovo-canale/
ANALISI→Marketplace: calcolo di redditività e decisione di canale/it/distribuzione-canali/marketplace/
ANALISI→07
Comunicazione
EsplorareComunicazione di marketing: ruoli, calcolo e scorecard/it/comunicazione/
ANALISI→Mix di comunicazione: ruoli paid, owned, earned e misurazione/it/comunicazione/mix-comunicazione/
ANALISI→Copertura e frequenza media: calcoli e soglie/it/comunicazione/copertura/
ANALISI→Efficacia creativa: protocollo, metriche e decisione/it/comunicazione/efficacia-creativa/
ANALISI→Sinergie media: piano fattoriale e calcolo dell’interazione/it/comunicazione/sinergie-canali/
ANALISI→Paid media: allocazione per rendimento incrementale/it/comunicazione/media-a-pagamento/
ANALISI→Quota di voce (share of voice): calcolo, ESOV e budget/it/comunicazione/quota-di-voce/
ANALISI→08
Coerenza
EsplorareMarca e performance: budget, misurazione e arbitraggio/it/coerenza-marketing-mix/marca-performance/
ANALISI→Coerenza del marketing mix: metodo e grafo/it/coerenza-marketing-mix/
ANALISI→Coerenza prodotto-prezzo: scala di valore e margine/it/coerenza-marketing-mix/prodotto-prezzo/
ANALISI→Coerenza prezzo-canale: margine, conflitto e architettura/it/coerenza-marketing-mix/prezzo-canale/
ANALISI→Coerenza prezzo–comunicazione: soglia di prova e margine/it/coerenza-marketing-mix/prezzo-comunicazione/
ANALISI→Marketing di breve e lungo termine: metodo di arbitraggio/it/coerenza-marketing-mix/breve-lungo-periodo/
ANALISI→09
Allocazione
EsplorareAllocazione del budget marketing/it/allocazione-budget-marketing/
STRUMENTO→Rendimento marginale di marketing: calcolo e allocazione/it/allocazione-budget-marketing/roi-marginale/
ANALISI→Curve di risposta di marketing: confrontare tre modelli/it/allocazione-budget-marketing/curve-risposta/
ANALISI→Acquisizione o fidelizzazione: metodo di allocazione/it/allocazione-budget-marketing/acquisizione-fidelizzazione/
ANALISI→Riallocazione del budget di marketing: regole e guardrail/it/allocazione-budget-marketing/regole-riallocazione/
ANALISI→10
Casi d’uso
EsplorareRidurre il budget di marketing del 10 % senza pro rata/it/casi-uso/ridurre-budget-10/
ANALISI→Ridurre il budget marketing del 20 % con robustezza/it/casi-uso/ridurre-budget-20/
ANALISI→Aumentare il budget di marketing: allocazione per tranche/it/casi-uso/aumentare-budget/
ANALISI→Riallocare 1,2 M€ senza aumentare il budget/it/casi-duso/riallocazione-budget-omnicanale/
ANALISI→Lanciare una nuova offerta: caso numerico e decisione/it/casi-uso/lanciare-nuova-offerta/
ANALISI→Modificare un prezzo: test causale e rischio economico/it/casi-uso/modificare-prezzo/
ANALISI→Caso simulato di apertura di canale: soglia e cannibalizzazione/it/casi-uso/aprire-nuovo-canale/
ANALISI→Riposizionamento di offerta: soglia, opzione e caso numerico/it/casi-uso/riposizionare-offerta/
ANALISI→Pochi dati di marketing: piano di apprendimento e VOI/it/casi-uso/basso-volume-dati/
ANALISI→Allocazione marketing multipaese: margine, valuta e rischio/it/casi-uso/marketing-mix-multipaese/
ANALISI→11
Misurazione
EsplorareMisurazione di marketing: architettura della prova e calcolo/it/misurazione-marketing/
ANALISI→KPI di marketing: contratto di misurazione e caso numerico/it/misurazione-marketing/architettura-kpi/
ANALISI→Causalità nel marketing: bias, controfattuale e diagnosi/it/misurazione-marketing/correlazione-causalita/
ANALISI→Incrementalità di marketing: metodi e scelta del controfattuale/it/misurazione-marketing/incrementalita/
ANALISI→Test geografico di marketing: disegno, potenza e bias/it/misurazione-marketing/esperimenti-geografici/
ANALISI→Triangolazione di marketing: combinare le prove senza media/it/misurazione-marketing/triangolazione/
ANALISI→Attribuzione, incrementalità o MMM: quale metodo per quale decisione?/it/attribuzione-incrementalita-mmm/
STRUMENTO→Effetti di marca: misurazione, causalità e valore/it/misurazione-marketing/effetti-marca/
ANALISI→Sperimentazione di marketing: scegliere il protocollo giusto/it/misurazione-marketing/sperimentazione/
ANALISI→BDI, CDI, MRI e BAS: formule, calcoli e limiti/it/misurazione-marketing/indici-bdi-cdi-mri-bas/
ANALISI→Valore di vita del cliente (CLV): formula, rapporto CLV/CAC e limiti/it/misurazione-marketing/valore-vita-cliente-clv/
ANALISI→Segmentazione RFM: punteggi, segmenti e decisioni di fidelizzazione/it/misurazione-marketing/segmentazione-rfm/
ANALISI→Redditività del cliente: costo di servizio, curva a balena e decisioni/it/misurazione-marketing/redditivita-cliente/
ANALISI→CAC: costo di acquisizione clienti, CAC incrementale e payback/it/misurazione-marketing/costo-acquisizione-cliente-cac/
ANALISI→Programma fedeltà: effetto incrementale, costo e redditività/it/misurazione-marketing/programma-fedelta/
ANALISI→Vendita incrociata: tasso di acquisto incrementale, sconto e margine/it/misurazione-marketing/vendita-incrociata/
ANALISI→Riattivazione dei clienti inattivi: chi sollecitare e a quale costo/it/misurazione-marketing/riattivazione-clienti-inattivi/
ANALISI→Valore del cliente: CLV, CAC, redditività, fedeltà e riattivazione/it/misurazione-marketing/valore-cliente/
ANALISI→Valore medio dell’ordine: calcolo, frequenza d’acquisto e margine per cliente/it/misurazione-marketing/valore-medio-ordine/
ANALISI→Quota di portafoglio del cliente: calcolo, potenziale e priorità/it/misurazione-marketing/quota-di-portafoglio/
ANALISI→Tasso di abbandono (churn): calcolo, fidelizzazione e coorti/it/misurazione-marketing/tasso-di-abbandono-churn/
ANALISI→12
MMM
EsplorareMarketing Mix Modeling: guida di specificazione/it/marketing-mix-modeling/
ANALISI→Dati MMM: variazione, correlazione e fattibilità/it/marketing-mix-modeling/dati/
ANALISI→Qualità dei dati MMM: controlli e decisione go/no-go/it/marketing-mix-modeling/qualita-dati/
ANALISI→Adstock MMM: geometrico, Weibull ed emivita/it/marketing-mix-modeling/adstock/
ANALISI→Saturazione MMM: Hill, logaritmo e Michaelis-Menten/it/marketing-mix-modeling/saturazione/
ANALISI→Validare un Marketing Mix Model: diagnosi e soglie/it/marketing-mix-modeling/convalida/
ANALISI→Calibrazione MMM: metodo bayesiano e caso numerico/it/marketing-mix-modeling/calibrazione/
ANALISI→Governance MMM: livelli di rischio e validazione/it/marketing-mix-modeling/governance/
ANALISI→MMM bayesiano: prior, posteriori e decisione/it/marketing-mix-modeling/modelli-bayesiani/
ANALISI→13
Risorse di evidenza
EsplorareSet di dati MMM didattico: 156 settimane/it/set-dati/
ANALISI→Metodi di marketing: un comparatore per decisione ed evidenza/it/metodi/
ANALISI→Curve di risposta di marketing: libreria e parametri/it/libreria-curve-risposta/
ANALISI→Benchmark di marketing simulato: metodo e limiti/it/benchmark/
ANALISI→Valutare software di marketing science/it/software/
ANALISI→14
Ottimizzazione
EsplorareOttimizzazione del marketing mix: frontiera e robustezza/it/ottimizzazione-marketing-mix/
ANALISI→Analisi di sensibilità del marketing mix: metodo/it/ottimizzazione-marketing-mix/analisi-sensibilita/
ANALISI→Confrontare scenari di marketing: metodo e matrice/it/ottimizzazione-marketing-mix/confronto-scenari/
ANALISI→Vincoli di marketing: formulazione e prezzo ombra/it/ottimizzazione-marketing-mix/ottimizzazione-con-vincoli/
ANALISI→Ottimizzazione robusta del marketing mix: minimax rimpianto/it/ottimizzazione-marketing-mix/ottimizzazione-robusta/
ANALISI→