Una riallocazione difendibile non parte da ranking di ROAS medio né da una settimana negativa.
Una riallocazione difendibile non parte da ranking di ROAS medio né da una settimana negativa. Richiede segnale persistente, tranche realmente mobile, destinazione entro range documentato e guadagno prudente oltre costi di transizione. La regola specifica trigger, tetto, salvaguardie, data revisione e condizione di ritorno.
Decisione e metodo.
Autorizzate trasferimento solo se guadagno prudente atteso resta positivo dopo costi e i minimi del canale fonte sono protetti. Qualificate trigger allineato—contributo marginale, costo incrementale, saturazione, capacità o disponibilità—con periodo minimo, riferimento e incertezza. Confrontate contributo perso alla fonte e atteso a destinazione; usate limite prudente, sottraete costi transizione e minimi continuità. Testate copertura, volume apprendimento, stock, servizio, calendario e correlazioni: vincolo bloccante vieta movimento anche con guadagno centrale positivo. Registrate importo, ipotesi, responsabile, data, finestra e condizioni per continuare, fermare o ripristinare.
Esempio calcolato.
Caso illustrativo: A ha rendimento marginale prudente 0,10, B 0,62. A dispone di 500.000 € e deve mantenere pavimento 420.000 €; transizione 6.000 €. Tranche massima: 500.000 − 420.000 = 80.000 €. Guadagno lordo: 80.000 × (0,62 − 0,10) = 41.600 €. Dopo transizione: 35.600 €. Regola autorizza 40.000 € subito e 40.000 € dopo revisione; blocca altro fino a nuova stima risposta B e copertura A.
Controlli e limiti.
Usate trigger incrementale o marginale adatto all'orizzonte; rispettate minimi, massimi, impegni e range osservati; richiedete guadagno prudente positivo dopo transizione; scrivete revisione, soglia stop e ritorno prima di eseguire. Regola non corregge misura distorta né curva mal identificata; interazioni tra canali possono invalidare effetti separati; effetti brand e ritardi lunghi possono richiedere pavimenti dedicati; cambiamenti frequenti disturbano apprendimento.
Risorse e fonti.
Scaricare il registro di riallocazione. Correlato: rendimento marginale, curve di risposta, formalizzare vincoli, esaminare un caso di riallocazione. Fonti: Google Meridian ROI/mROI e curve (2026); Google Meridian visualizzazioni (2026); guida Meta Robyn MMM.