Diagnosi del marketing mix

Una diagnosi rende ispezionabili le ipotesi di un marketing mix prima di modificare prezzo, offerta, canale, comunicazione o budget. È una valutazione esplorativa strutturata, non una previsione di performance né una prova causale.

Cosa valutare

Esaminate i legami fra offerta e segmento, valore e prezzo, prezzo e canale, disponibilità e domanda, promessa e servizio, budget e capacità, misurazione e decisione. Una media elevata non deve nascondere un'interazione bloccante.

Come usare il risultato

Per ogni interazione documentate coerenza, qualità dell'evidenza e impatto economico. Date priorità al punto la cui incertezza e conseguenza rendono più fragile la decisione. Esplorate il metodo di coerenza per trasformarlo in una domanda verificabile.

Cosa non mostra il punteggio

Il punteggio riflette ipotesi dichiarate. Non prova performance osservata, causalità o un benchmark universale. Confrontate le valutazioni importanti con dati commerciali, operativi e finanziari.

Decisione successiva

Scegliete un'indagine reversibile, nominate i dati mancanti, fissate una soglia e una data di revisione. Lo scopo è migliorare il dossier decisionale, non sostituire il giudizio umano.