Riallocare 1,2 M€ senza aumentare il budget
Caso di riferimento
Questo caso fittizio e interamente riproducibile usa 156 settimane di dati francesi simulati su paid search, paid social, video, televisione e retail media. Noroa non è un'azienda reale; nessun risultato presentato è una performance di mercato osservata.
La decisione
Mantenere il budget trimestrale a 1,2 M€ e confrontare l'allocazione storica con una riallocazione vincolata. L'obiettivo è il contributo al netto dei media, non i ricavi attribuiti dalla piattaforma o il ROAS. Lo scenario centrale sposta 270.000 € da canali prossimi alla saturazione verso video, televisione e retail media; non aggiunge budget.
Dati e validazione
Il file settimanale riunisce 15 variabili rilevanti per la decisione: ricavi, contributo al netto dei media, investimenti media, prezzo, promozioni, disponibilità, copertura dei punti vendita, stagionalità ed eventi di calibrazione. Riserva 144 settimane alla stima e 12 settimane alla validazione temporale. L'intervallo predittivo pubblicato all'80% copre 11 delle 12 osservazioni tenute fuori.
Modello decisionale
Ogni canale usa una curva di saturazione, Rᵢ(s) = Aᵢ × s^αᵢ ÷ (Hᵢ^αᵢ + s^αᵢ), e un livello di confidenza esplicito. L'allocazione cambia a incrementi di 10.000 € entro limiti operativi pubblicati; si confrontano rendimenti marginali, non medie storiche.
Risultato condizionale
L'allocazione obiettivo viene applicata in due fasi: sei settimane pilota, due settimane di riconciliazione, poi una decisione alla settimana nove. Si passa all'obiettivo solo quando il contributo atteso supera 30.000 €, la disponibilità supera il 95%, prezzo e promozioni restano comparabili e non emerge un deterioramento critico del margine. Si mantiene il pilota se l'intervallo include zero e la perdita prudente resta inferiore a 20.000 €. Si torna indietro se il limite prudente scende sotto −40.000 €, la disponibilità scende sotto il 95%, la comparabilità viene meno o si supera un vincolo di erogazione.
Limiti
Dati, eventi di calibrazione e guadagni sono simulati. Le curve di risposta non stimano sinergie creative o sequenziali; i costi di agenzia, produzione e trasformazione sono semplificati. Minimi, massimi e livelli di confidenza sono specifici del caso Noroa e vanno ristimati per ogni organizzazione reale.
Riutilizzare il protocollo
Usate dati pubblicati, parametri del modello e nota decisionale per verificare le ipotesi, riprodurre lo scenario e adattare le regole di arresto ai vostri vincoli. Il caso dimostra un metodo decisionale; non dimostra un mercato.