Strumenti di decisione
di marketing.
Scegliere per decisione
Dalla diagnosi al test.
Partite dalla decisione da prendere, poi verificate che i dati e il livello di prova disponibili autorizzino davvero il calcolo.
Valuta le interfacce offerta-prezzo-canale-comunicazione, la qualità delle prove e i vincoli che possono bloccare una decisione.
Inquadra l’unità di analisi, le leve realmente governabili, le dipendenze critiche e le condizioni di revisione.
Confronta lo status quo con un prezzo candidato su un intervallo di elasticità, al netto di costi variabili, commissioni e costi di cambiamento.
Sposta il budget secondo le curve di risposta, le presenze minime, i tetti di capacità e l’incertezza.
Arbitra tra attribuzione, test controllato, geo-esperimento e MMM secondo la grana, l’orizzonte, i dati e il controfattuale richiesto.
Verifica le coppie prodotto-prezzo, prezzo-canale, promessa-prova, comunicazione-disponibilità e budget-capacità.
Separa domanda creata, conquista e trasferimenti interni, poi valorizza ogni origine con il margine realmente spostato.
Struttura l’abbinamento delle aree, l’effetto minimo rilevabile, la durata, i rischi di contaminazione e la regola di arresto.
Confronta i principali approcci, calcola un indice ponderato spiegabile e distingue misurazione di marca, causalità e valorizzazione finanziaria.
Prima del calcolo
Unità, orizzonte, comparatore e vincolo sono fissati.Nel risultato
Lo scenario centrale resta separato dal suo intervallo di incertezza.Dopo la decisione
Un segnale e una soglia indicano quando rivedere la scelta.