Diagnóstico de marketing mix

Un diagnóstico hace examinables los supuestos de un marketing mix antes de cambiar precio, oferta, canal, comunicación o presupuesto. Es una evaluación exploratoria estructurada, no una previsión de rendimiento ni una prueba causal.

Qué evaluar

Revise los vínculos entre oferta y segmento, valor y precio, precio y canal, disponibilidad y demanda, promesa y entrega, presupuesto y capacidad, y medición y decisión. Una media elevada no debe ocultar una interacción bloqueante.

Cómo usar el resultado

Para cada interacción documente coherencia, calidad de evidencia e impacto económico. Priorice el asunto cuya incertidumbre y consecuencia vuelven más frágil la decisión. Explore el método de coherencia para convertir esa prioridad en una pregunta verificable.

Lo que el índice no muestra

El índice refleja supuestos declarados. No demuestra rendimiento observado, causalidad ni una referencia universal. Valide las valoraciones importantes con datos comerciales, operativos y financieros.

Siguiente decisión

Elija una investigación reversible, nombre los datos ausentes, fije un umbral y una fecha de revisión. El objetivo es mejorar el expediente de decisión, no sustituir el juicio humano.