Asignación del presupuesto de marketing

La asignación presupuestaria compara los siguientes tramos de gasto, no ordena ROI medios históricos. Una decisión útil hace visibles supuestos de respuesta, saturación, incertidumbre y restricciones de ejecución.

Definir una unidad económica común

Use contribución incremental después de costes variables, comisiones y capacidad requerida en un horizonte declarado. No compare ingresos de plataforma, ROAS atribuido y contribución sin alinear primero perímetro y contrafactual.

Comparar escenarios marginales

Fije presencia mínima, capacidad máxima, compromisos contractuales y cualquier función que un canal deba conservar. Después compare qué cambia un tramo adicional o retirado. Lea el método de rendimiento marginal antes de decidir dónde poner el próximo euro.

Tratar la incertidumbre como dato de decisión

Use rendimientos prudentes además de centrales. Una estimación central alta con riesgo material puede ser menos apropiada que una alternativa menor pero robusta. Registre la información que podría invertir la elección.

Decidir, probar y revisar

Elija un movimiento limitado y observable, defina condiciones de parada y reversión, y fije una fecha de revisión. Los coeficientes ilustrativos no sustituyen curvas calibradas con datos propios de la organización.