Herramientas de decisión
de marketing.
Elegir por decisión
Del diagnóstico a la prueba.
Empiece por la decisión que debe tomar y compruebe después que los datos y el nivel de evidencia disponibles autorizan realmente el cálculo.
Evalúa las interfaces oferta-precio-canal-comunicación, la calidad de las pruebas y las restricciones que pueden bloquear una decisión.
Encuadra la unidad de análisis, las palancas realmente gobernables, las dependencias críticas y las condiciones de revisión.
Compara el statu quo con un precio candidato en un rango de elasticidades, tras costes variables, comisiones y costes de cambio.
Desplaza el presupuesto según las curvas de respuesta, los mínimos de presencia, los techos de capacidad y la incertidumbre.
Arbitra entre atribución, prueba controlada, geoexperimento y MMM según el grano, el horizonte, los datos y el contrafactual necesario.
Prueba los pares producto-precio, precio-canal, promesa-prueba, comunicación-disponibilidad y presupuesto-capacidad.
Separa demanda creada, conquista y transferencias internas, y valora cada origen con el margen realmente desplazado.
Estructura el emparejamiento de las zonas, el efecto mínimo detectable, la duración, los riesgos de contaminación y la regla de parada.
Compara los principales enfoques, calcula un índice ponderado explicable y distingue medición de marca, causalidad y valoración financiera.
Antes del cálculo
Unidad, horizonte, comparador y restricción están fijados.En el resultado
El escenario central se mantiene separado de su rango de incertidumbre.Después de la decisión
Una señal y un umbral indican cuándo revisar la elección.