Título: Rendimiento marginal: colocar el próximo euro, no premiar el pasado.
Título:
Rendimiento marginal: colocar el próximo euro, no premiar el pasado.
Descripción:
Calcular rendimiento marginal a partir de curvas de respuesta, comparar canales y reasignar a presupuesto constante.
Respuesta:
El rendimiento medio divide resultado acumulado por gasto acumulado. El marginal mide resultado producido por un pequeño gasto adicional en el nivel actual. La asignación debe acercar rendimientos marginales ajustados por riesgo bajo restricciones, no mover presupuesto al ROAS históricamente mejor.
Método y decisión:
Estimar curvas gasto-contribución con efectos retrasados, saturación y contexto, publicando rango observado e incertidumbre. Comparar R(s + Δ) − R(s) para un paso compatible con compra. Excluir movimientos que violen mínimos, máximos, alcance disponible, contratos, calidad creativa o capacidad comercial. Reestimar tras cada paso significativo porque cambia el punto de pendiente. Mover gradualmente presupuesto de zonas con bajo rendimiento marginal a otras superiores hasta igualación, restricción o incertidumbre excesiva.
Ejemplo calculado:
Al nivel actual, A aporta 0,60 € por euro adicional y B 1,40 €. Se pueden retirar 50.000 € de A sin bajar de mínimo. Pérdida A: 50.000 × 0,60 = 30.000 €. Ganancia B: 50.000 × 1,40 = 70.000 €. Ganancia neta: 40.000 € antes de coste de transición e intervalo de incertidumbre. Dar primer paso solo si la cota prudente sigue positiva, y recalcular pendientes; nunca extrapolar 1,40 € a todas las tramas futuras.
Límites:
Curvas con poca variación pueden tener pendientes inestables. Interacciones hacen incompleta optimización separada. Contratos, creatividad y capacidad de compra pueden impedir el óptimo matemático.