Título: Prueba de precio: dimensionar un experimento que pueda concluir.
Título:
Prueba de precio: dimensionar un experimento que pueda concluir. Título SEO: Prueba de precio: potencia, tamaño de muestra y regla de decisión. Descripción: Construir una prueba de precio con umbral económico, potencia, tamaño de muestra, contribución por visitante y condiciones de parada.
Respuesta:
Una prueba de precio no debe limitarse a detectar una diferencia de conversión. Debe distinguir una variación suficientemente grande para cambiar la contribución. El precio modifica simultáneamente margen, selección, cesta, cancelación, mix y a veces percepción a largo plazo. Por eso el plan experimental parte del umbral económico, calcula la muestra necesaria y fija una regla de decisión antes de conocer los resultados.
Decisión:
Ejecutar e interpretar una prueba de precio solo si su potencia cubre la pérdida de conversión económicamente aceptable y la exposición no contamina los grupos.
Principios:
Un precio nuevo puede perder conversión y aun así aumentar la contribución. La tasa mínima aceptable es la contribución actual por visitante dividida por el margen candidato. Asignar por cliente, cuenta, zona o tienda según el riesgo de ver varios precios; la asignación por sesión permite comparaciones y cambios de grupo. La duración se deriva del número de unidades requerido, tráfico elegible y ciclo de decisión. Detenerse cuando el resultado parece favorable aumenta los falsos positivos.
Método:
Calcular contribución actual por visitante y margen unitario candidato; su relación da la conversión mínima que preserva el valor a corto plazo. Fijar el efecto mínimo que cambiaría la decisión y definir riesgos alfa y beta y, si procede, corrección por pruebas múltiples. Calcular la muestra por grupo, prever exclusiones y estabilizar precio, promoción, surtido y comunicación. Informar conversión, margen, contribución por visitante, mix, cancelación e intervalo: la no significación no demuestra equivalencia.
Caso calculado — aproximadamente 7.360 visitantes por grupo para detectar 1,5 puntos.
La conversión base es 12 %. La prueba busca una diferencia de 1,5 puntos, riesgo bilateral del 5 % y potencia del 80 %. El margen pasa de 30 € a 36 €. Aproximación: n = 2 × (1,96 + 0,84)² × 0,12 × 0,88 ÷ 0,015² = 7.359 por grupo. La conversión umbral económica es 12 % × 30 ÷ 36 = 10 %. La prueba puede detectar una caída de 1,5 puntos, inferior a la caída máxima de 2 puntos. Requiere unos 14.720 visitantes elegibles, fuera de exclusiones previstas.
Reglas de decisión:
Calcular el umbral de conversión económico antes de la prueba. La unidad de asignación impide que un mismo cliente vea varios precios. Tamaño, duración, exclusiones y regla de parada se prerregistran. La decisión se basa en contribución e intervalo, no solo en conversión.
Límites:
Una prueba corta mide mal recompra, reputación o renovación. Los clientes pueden compartir precios entre grupos y modificar su conducta. La aproximación debe sustituirse por simulación en métricas complejas.