1,2 Mio. € umschichten, ohne das Budget zu erhöhen
Referenzfall
Dieser vollständig reproduzierbare fiktive Fall nutzt 156 Wochen simulierter französischer Daten zu Paid Search, Paid Social, Video, Fernsehen und Retail Media. Noroa ist kein reales Unternehmen; keines der dargestellten Ergebnisse ist beobachtete Marktleistung.
Die Entscheidung
Das Quartalsbudget von 1,2 Mio. € bleibt unverändert. Verglichen werden die historische Allokation und eine begrenzte Umschichtung. Ziel ist der Beitrag nach Medienkosten, nicht plattformzugeschriebener Umsatz oder ROAS. Das zentrale Szenario verschiebt 270.000 € aus Kanälen nahe der Sättigung zu Video, Fernsehen und Retail Media; zusätzliches Budget gibt es nicht.
Daten und Validierung
Die Wochen-Datei enthält 15 entscheidungsrelevante Variablen: Umsatz, Beitrag nach Medienkosten, Medieninvestitionen, Preis, Promotionen, Verfügbarkeit, Filialabdeckung, Saisonalität und Kalibrierungsereignisse. 144 Wochen dienen der Schätzung, 12 Wochen der zeitlichen Validierung. Das veröffentlichte 80%-Prognoseintervall umfasst 11 der 12 zurückgehaltenen Beobachtungen.
Entscheidungsmodell
Jeder Kanal erhält eine Sättigungskurve, Rᵢ(s) = Aᵢ × s^αᵢ ÷ (Hᵢ^αᵢ + s^αᵢ), sowie ein explizites Vertrauensniveau. Die Allokation verändert sich in Schritten von 10.000 € innerhalb veröffentlichter operativer Grenzen; verglichen werden Grenzerträge, nicht historische Durchschnitte.
Bedingtes Ergebnis
Die Zielallokation erfolgt in zwei Stufen: sechs Pilotwochen, zwei Wochen zur Abstimmung, dann eine Entscheidung in Woche neun. Zur Zielallokation wird nur gewechselt, wenn der erwartete Beitrag über 30.000 € liegt, die Verfügbarkeit über 95% bleibt, Preis und Promotionen vergleichbar sind und keine kritische Margenverschlechterung eintritt. Der Pilot bleibt bestehen, wenn das Intervall null enthält und der vorsichtige Verlust unter 20.000 € bleibt. Zurückrollen, wenn die vorsichtige Untergrenze unter −40.000 € liegt, die Verfügbarkeit unter 95% fällt, Vergleichbarkeit fehlt oder eine Auslieferungsgrenze überschritten wird.
Grenzen
Daten, Kalibrierungsereignisse und Gewinne sind simuliert. Die Reaktionskurven schätzen weder kreative noch sequenzielle Synergien; Agentur-, Produktions- und Transformationskosten sind vereinfacht. Mindestwerte, Höchstwerte und Vertrauensniveaus gelten nur für Noroa und müssen für jede reale Organisation neu geschätzt werden.
Protokoll wiederverwenden
Nutzen Sie veröffentlichte Daten, Modellparameter und Entscheidungsnotiz, um Annahmen zu prüfen, das Szenario zu reproduzieren und Abbruchregeln an eigene Restriktionen anzupassen. Der Fall demonstriert eine Entscheidungsmethode, keinen Markt.