# Contratto di specifica di un Marketing Mix Model

## 1. Decisione

- Budget interessato: 3,2 M€ per trimestre
- Leve: video, ricerca, social, CRM, retail media
- Decisione: riallocare al massimo il 20% per trimestre
- Orizzonte: contributo netto a 13 settimane
- Revisione: trimestrale

## 2. Estimando

Effetto incrementale medio e poi marginale di ciascuna leva sul contributo netto settimanale, condizionato a prezzi, promozioni, rotture di stock, distribuzione, stagionalità ed eventi documentati.

## 3. Ambito d’uso

- Supporto osservato per canale, pubblicato con ogni curva.
- Nessuna raccomandazione oltre il 15% al di fuori del minimo o del massimo osservato.
- Nessuna lettura per creatività o piattaforma quando la variazione non consente l’identificazione.

## 4. Dati e granularità

- Granularità: settimana × mercato.
- Minimo: 156 settimane, dizionario dei dati versionato e registro delle rotture.
- Risultato: vendite nette meno costi variabili, resi e costi di canale.
- Controlli: prezzo netto, promozione, disponibilità, distribuzione, calendario e concorrenza.

## 5. Validazione

- Validazione temporale fuori campione.
- Controllo di segni, contributi, residui, stabilità e pendenza marginale.
- Confronto di più finestre, adstock, curve e prior.
- Test di un’allocazione retrospettiva rispetto allo status quo.

## 6. Calibrazione

Gli esperimenti compatibili sono integrati come informazione esterna, con popolazione, trattamento, orizzonte e incertezza. Ogni divergenza è documentata prima dell’aggiornamento.

## 7. Decisioni autorizzate

- Confrontare scenari entro il supporto.
- Individuare una tranche di apprendimento.
- Stimare un intervallo di contributo e di rimpianto.

## 8. Decisioni vietate

- Presentare un contributo come certezza causale senza calibrazione.
- Estrapolare una curva lontano dal supporto.
- Ottimizzare automaticamente senza vincoli né validazione umana.

## 9. Porta di accettazione

Accettazione solo se identificabilità, validazione decisionale e calibrazione sono sufficienti per l’esposizione. Altrimenti: pilota delimitato, raccolta mirata di dati o mantenimento del piano attuale.