{
  "stato": "illustrativo",
  "valuta": "EUR",
  "orizzonte": "contratto annuale",
  "alternativa": {
    "costo_totale": 32000
  },
  "differenziazione": {
    "ore_risparmiate": 1200,
    "costo_orario": 42,
    "valore_tempo": 50400,
    "fermi_evitati": 18000,
    "costo_cambio": -12000,
    "valore_netto": 56400
  },
  "corridoio": {
    "costo_fornitore": 18000,
    "soglia_minima": 18000,
    "tetto_valore": 88400,
    "prezzo_proposto": 58000,
    "contributo_fornitore": 40000,
    "surplus_cliente": 30400
  },
  "formula": "tetto_valore = alternativa + valore_tempo + fermi_evitati - costo_cambio",
  "avvertenza": "Validare ogni fonte di valore con il cliente e applicare una probabilità se il guadagno è incerto."
}