{
  "estado": "ilustrativo",
  "moneda": "EUR",
  "horizonte": "contrato anual",
  "alternativa": {
    "coste_total": 32000
  },
  "diferenciacion": {
    "horas_ahorradas": 1200,
    "coste_horario": 42,
    "valor_tiempo": 50400,
    "paradas_evitadas": 18000,
    "coste_cambio": -12000,
    "valor_neto": 56400
  },
  "corredor": {
    "coste_proveedor": 18000,
    "suelo": 18000,
    "techo_valor": 88400,
    "precio_propuesto": 58000,
    "contribucion_proveedor": 40000,
    "excedente_cliente": 30400
  },
  "formula": "techo_valor = alternativa + valor_tiempo + paradas_evitadas - coste_cambio",
  "advertencia": "Validar cada fuente de valor con el cliente y aplicar una probabilidad si la ganancia es incierta."
}