# Spécification technique du corridor de pricing par la valeur, version 1

Licence : CC BY 4.0. Périmètre : exemple pédagogique Marketing Mix. Cette spécification décrit les calculs du modèle publié ; elle ne mesure ni une disposition à payer, ni un consentement réel, ni une valeur observée chez un client.

## Calculs

Le coût total de l’alternative et le coût de migration forment la référence client :

`référence client = coût total de l’alternative + coût de migration`

La valeur différentielle brute additionne les heures économisées valorisées et les incidents évités :

`valeur différentielle brute = heures économisées × valeur horaire + incidents évités`

Seule la part documentée de cette valeur est retenue :

`valeur retenue = valeur différentielle brute × part prouvée`

Le plafond économique ajoute cette valeur retenue à la référence client et retire une réserve de risque :

`plafond économique = référence client + valeur retenue − réserve de risque`

Le plancher est le coût complet fournisseur. Pour un prix proposé inférieur ou égal au plafond, le modèle affiche :

`surplus client = plafond économique − prix proposé`

`contribution fournisseur = prix proposé − coût complet fournisseur`

## Domaine des entrées

Toutes les montants sont annuels et exprimés en EUR. Les coûts, heures, valeur horaire, incidents évités et réserve de risque sont non négatifs. La part prouvée est bornée de 0 à 1. Le prix proposé, le coût complet et le plafond doivent être interprétés comme un corridor conditionnel aux hypothèses explicitement documentées.

## Limite

Le modèle ne prouve ni que les gains se réaliseront, ni que le client les valorise effectivement, ni qu’un prix sera accepté. Il contrôle seulement la cohérence arithmétique d’un partage du surplus déclaré. Chaque source de valeur, probabilité et réserve de risque doit être validée avec le client avant une décision commerciale.