# Spécification technique du scénario de lancement d’offre, version 1

Licence : CC BY 4.0. Périmètre : scénario illustratif Marketing Mix. La contribution théorique par unité est le prix moins le coût variable ; les retours réduisent cette contribution, puis la cannibalisation déclarée est déduite. Le seuil de récupération est l’investissement de lancement divisé par la contribution nette unitaire. Le pilote comporte 900 ventes et 68 % de clients existants ; le résultat borne donc la décision à un test d’extension, sans démontrer la demande nette d’un marché national, un rendement réel ni un effet causal.