# Spécification technique du compte économique des canaux, version 1

Licence : CC BY 4.0. Périmètre : compte illustratif Marketing Mix. Cette spécification vérifie l’arithmétique du P&L publié ; elle ne mesure pas la demande réellement nouvelle ni la cannibalisation d’un marché.

## Calculs

Pour un canal, la contribution propre est :

`contribution propre = commandes × (prix net − coût variable) − coût fixe`

La marge transférée valorise les commandes transférées avec la marge unitaire du canal direct de référence :

`marge transférée = commandes × part transférée depuis le direct × marge unitaire directe`

La contribution incrémentale est la contribution propre moins cette marge transférée. Elle est un résultat conditionnel aux parts nouvelles et transférées saisies.

## Domaine des entrées

Les montants sont en EUR sur une période commune ; commandes et coûts sont non négatifs ; les parts nouvelle et transférée sont entre 0 et 100 %. Le prix net et le coût variable sont comparables par commande. Les coûts fixes ne peuvent être comparés qu’au même horizon.

## Limite

Les parts de demande nouvelle et de transfert sont illustratives. Le compte ne démontre ni la provenance réelle des commandes, ni l’effet causal de l’ouverture d’un canal, ni la contribution future ou les conflits de réseau.